Справочник. Образовательные программы

 

Семинар «Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!»

Маркетинг, реклама и PR / Маркетинг, открытая

О программе:

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА:

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В ТОРГОВЫХ КАНАЛАХ: Trade Promotion

  • Иструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion)
  • Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
  • Стратегии "push" и "pull"
  • Основные программы стимуляции торговой сети
  • Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
  • Этапы планирования программ стимулирования сбыта
  • Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
  • Механизмы реализации программ стимулирования
  • Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
  • Примеры программ мотивации дилеров
  • Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
  • Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

    ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ

  • Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
  • Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
  • Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
  • Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
  • Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
  • Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

    СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ: Consumer Promotion

  • Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL, Event-marketing для потребителей, программы лояльности потребителей, POS-материалы
  • Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
  • Задачи по этапам выхода продукта на рынок
  • Этапы разработки комплекса стимулирования продаж
  • Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе

    Источники информации о покупателях. Как своими силами провести исследование покупателей и потребительских предпочтений? Чувствительность покупателей к цене. Этапы сегментации и выбора целевой аудитории
  • Реализация программ стимулирования продаж. Стратегия выбора медиаресурсов. Особенности размещения рекламы в СМИ: пресса, радио, телевидение. Интернет как наиболее перспективный канал коммуникации
  • Наружная реклама: особенности и проблемы. Основные ошибки рекламодателя
  • Реклама в местах продаж. Основные виды POSM (Point Of Sale Materials). Как повысить эфективность
  • Еvent-management как составляющая часть продвижения товаров среди конечных потребителей на рынках B2B и B2C. Как выбрать правильный формат Event-мероприятия. Методика разработки концепции и сценария мероприятия
  • Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей. Эффективное использование промо-акций. Типичные ошибки при проведении. Эффективные бюджетные приемы продвижения
  • Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации: как избежать типичных ошибок. Работа с промо-агентствами
  • Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
  • Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов

    АКЦИИ И ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ

  • Как сделать так, чтобы покупатель стал постоянным клиентом. Что такое лояльность потребителя? Измерение лояльности
  • Программы формирования лояльности клиентов: скидочные, бонусные, информационные, товарные, коалиционные. Ключевые факторы лояльности. Инструментарий программ лояльности

    Получение обратной связи
  • Примеры ошибок в разработке программ лояльности. Примеры успешных программ лояльности

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 21900 20367 руб. (с человека)

    (скидка 7% действует при подаче заявки через портал УралБизнесОбразование)

  •  



  • На главную