Trade-маркетинг менеджер

 

Trade-маркетолог незаменим во всем, что касается налаживания взаимоотношений с партнерами, мотивации персонала компании, клиентов, дистрибуторов и конечных потребителей. Однако на сегодняшний день не каждая организация имеет четкое видение профессиональных обязанностей и возможностей trade-маркетолога, а значит использует потенциал данных сотрудников не на 100 %.

Семинар разработан для: менеджеров по рекламе, менеджеров по маркетингу, руководителей отдела маркетинга и рекламы, директоров по маркетингу и рекламе.

Программа тренинга:
  1. Организационные вопросы структуры подразделения Trade-маркетинга.
    • Влияние структуры на результаты продаж: основные принципы формирования подразделения
    • Основные функции и документооборот трейд - маркетингового подразделения. Блок типовых документов: стандарты, инструкции, бизнес - процессы и т. д.
    • Практика успешного взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг). Приемы и решения.
    • Создание системы контроля и принципы мотивации Trade-маркетинг менеджера
    • Место Trade-маркетинга в стратегическом планировании. Основные подходы к формированию бюджета, согласование с финансовой службой.
  2. Методы эффективного взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки.
    • Управление процессом стимулирования посреднической сети: как учесть их требования без ущерба интересов компании
    • Эффективные мотивационные программы: что предложить кроме стандартных скидок и бонусов. Матрица "Цель акции - Форматы акции". Решение "проблемных зон".
    • Негативные эффекты мотивации и как не возвести стимулирование в "привычку"
    • Алгоритм организации и схема контроля проводимых акций. Основные ошибки и как их избежать. "Тонкие" моменты в отношениях: как не нарушить баланс.
    • Посредник как партнер по бизнесу - разработка и примеры программ лояльности.
  3. Сетевая розница: специфика работы и способы оптимизации взаимодействия.
    • Управление отношениями с сетевой розницей: кто отвечает за стимулирование и как оценить перспективность работы (методика), практические навыки формирования коммерческого предложения.
    • Секреты успешного стимулирования торгового персонала на местах продаж, особенности проведения программ в сетевой рознице, анализ и примеры наиболее эффективных акций.
    • Как увеличить продажи с помощью профессионального мерчендайзинга: правила расположения товаров и разработка стандартов
  4. Consumer promotion: фокус на конечного потребителя.
    • Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
    • Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать.
    • Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
    • Как выбрать промо-агенство и что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
    • Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
    • Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры.
    • Классификация мероприятий. Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения.
    • Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий
  5. Системный подход к оценке и прогнозу эффективности стимулирования.
    • Бюджетирование промо-мероприятий.
    • Привлечение промо-персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров.
    • Для чего мотивировать собственный торговый персонал: методы эффективной мотивации достижения поставленных целей и задач.
    • Продвижение нового товара - секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия.
    • Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты. Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей. Примеры расчетов эффективности по типовым программам.
 



  • На главную